4月1日，罗永浩的直播带货首秀引起了全网关注，也取得了不错的销售成绩和打赏收入。时隔十天后，4月10日，罗永浩的第二次带货直播，观众人数却暴跌了八成，直播支付交易总额也从超1.19亿下降到3500万，足足下降了约70%。

　　在炒作预热半个多月后，4月1日晚8点，罗永浩正式踏上直播带货的转型之路。

　　3个小时后，罗永浩的直播首秀收获直播支付交易总额超1.19亿元的成绩，累计观看人数超4800万人，也是创下了抖音平台此前已知的最高带货纪录。

　　一周之后，不少用户陆续收到当初抢单的货品。参与首秀直播的消费者们，此前在屏幕前有多疯狂，后续在评论区对商品售后就有多抓狂，罗永浩抖音的直播间评论区成了大型售后服务问题炮轰 灾难现场。

　　其中有一爆款小龙虾，在罗永浩首秀带货的所有商品中，不论在浏览量、销量、销售额表现上都处于榜首，但这款产品却收到了网友诸多负面评论。投诉问题主要在三个方面：第一是发货慢；第二是产品临期；第三是有真空包装胀袋、漏袋的现象。

　　生鲜永远是最难做的生意。饮食业的人表示，发生这样的售后问题，其实是出在罗永浩团队身上：团队可能不太专业，对于这条供应链的敬畏之心不是非常高。

　　薇娅、李佳琦在直播间售卖保质期相对较短的商品时，都会强调商品生产日期、保质期；在商品和赠品可能会分仓发货时，也会做强调。可能因为缺乏经验，罗永浩在直播过程中对以上几点基本只字未提。

　　第二次直播开播时粉丝数量为40万，直播5分钟涌进60多万人，比上次270多万少了70%-80%。人数一度也有攀升到89.2万，但九点跌破60万，九点半跌破50万，十点一度跌破40万，最后以43万粉丝收场。支付交易总额约3500万元，环比下降约70%，累计观看人数1142.7万，环比下降76.2%。

　　相比上周的突出成绩，本次直播的交易额和用户观看量显然都不尽如人意，但似乎也在意料之中，有专业技术人员总结了以下几点原因：

　　1、平台给予曝光度降低：抖音给予了罗永浩首次直播3亿曝光量，第二次给予的曝光程度必然不如首秀；

　　2、用户黏性不足：罗永浩作为科技界公众人物，首次跨界必然掀起一波热度，但大多数人也就是抱着吃瓜的态度去观看直播，并不会长期观看；

　　3、直播专业度不足：罗永浩直播首秀表现不佳，频频出现口误失误，导致口碑下降粉丝流失；

　　4、价格优势不显著：打出低价交个朋友口号，实际价格却并非全网最低价，各大平台也纷纷蹭热度压低产品价格，推出低于老罗同款商品；

　　5、用户体验不佳：首次直播部分带货商品曾涉虚假宣传、违反食品安全，此外还出现发货产品临近保质日期等争议。

　　对于直播首秀，罗永浩被指直播节奏过于拖沓，缺乏持续吸引力。很多人在网上给他提意见和建议，比如说他对产品不了解啊，选品有问题啊，对直播流程不熟悉啊……等等。

　　首秀结束后，罗永浩很自信：作为彻头彻尾的新人，我们大家都认为我们有一万个地方做得不够好，第二场应该会改掉8000个左右的问题。

　　相对首秀而言，罗永浩第二场直播表现有所改善，节奏把握也更为精准，但依然未达到网友们的严格要求。这一次，罗永浩按照直播间礼貌三番五次感谢打赏，亲自上阵试验跑步机，累到面红耳赤、气喘吁吁，也学会了卖关子和吊胃口，但念着PPT的样子更像没有激情的电视购物。

　　明明没有购物的念头，但是看着看着就下单了是众多消费的人在直播间花钱的理由。而盲目神话主播的带货能力，只是一些人的美好想象，消费者的购物欲望被激发到什么程度，还是要看主播的专业能力。而罗永浩直播的专业能力恰恰是被业界认为其仍需努力的部分。

　　此外，直播无非是抓住零售的人货场三要素，未来供应链能力或决定直播竞争力。直播的本质是带货，将消费者、电子商务平台、供应商、工厂、品牌方、网红机构等多方整合在一起，形成一条完整的供应链。这时供应链效率越高，利润空间也就越大。罗永浩虽然在创业界摸爬滚打了多年，积累了不少的人脉，但在电商界他本质上还是个新人，还不具备供应链及渠道优势。

　　从牛博网到老罗英语培训学校，再到立志做到全球前三的锤子手机，再到7天拿下1.5亿融资的子弹短信、宣布后立即融资3000万的电子烟、披上鲨鱼皮为鲨纹技术站台，热衷于追踪各大风口的罗永浩仅在2019年一年内就横跨了四大热门行业（手机、社交App、电子烟和物理材料），但每一次都完美踏空，被网友们亲切的称为风口终结者。

　　直播电商是大势所趋，罗永浩这次转型不用做风口终结者，但第一场不重要，第一百场才重要，罗永浩才刚刚进入到这个行业，还没踩到直播的节奏，未来能不能够做到一百场，还需要一些时间去证明。